La impresión del informe sobre el estado de la industria de United Alliance consolidó lo que muchos de nosotros sabemos desde hace mucho tiempo. La encuesta de su membresía de impresores estadounidenses descubrió que nos estamos acercando cada vez más a una recesión a medida que la economía continúa desacelerándose apreciablemente durante los próximos 12 meses. Su visión del mercado es algo que resonará fuertemente entre los proveedores de servicios de impresión (PSP) europeos también.

La encuesta encontró que los siete desafíos principales identificados por impresores comerciales, productores de gráficos y letreros, impresores y convertidores de empaques y decoradores de indumentaria fueron:

  • Aumento de los costos de sustrato            
  • Escasez de materiales                  
  • Aumento de los costos laborales                 
  • Aumento de los costos de transporte     
  • La escasez de mano de obra                   
  • Mantener la rentabilidad           
  • Aumento de los costos de energía 

 

Cuatro quintas partes de los encuestados reportaron un aumento en las ventas hace un año, aunque solo la mitad experimentó un aumento en la rentabilidad antes de impuestos. Y mientras que dos tercios señalaron interés en invertir en bienes de capital (hardware y software en 2023), el 28,7 % no estaba seguro de sus planes de inversión y la incertidumbre sobre la economía se citó como el principal factor de influencia.

El octavo informe de tendencias globales de drupa publicado recientemente por los socios de investigación de Messe Düsseldorf, Printfuture (Reino Unido) y Wissler & Partner (Suiza), encontró que los proveedores de servicios de impresión (PSP) son bastante resistentes frente a muchas crisis.

Las cifras principales eran optimistas. A nivel mundial, en 2022, el 34 % del panel de impresores afirmó que la situación económica actual de su empresa era “buena” y el 16 % la describió como “mala”, lo que arroja un saldo positivo neto de +18 %. Las expectativas para 2023 son aún mejores, con un saldo neto del 27% de los participantes esperando buenos negocios. Sin embargo, los impresores europeos anticipan que su situación económica empeorará en 2023 debido al aumento de los precios del papel y la energía y al estancamiento general de la economía.

El informe también encontró que, desde 2019, el gasto de capital ha disminuido constantemente hasta alcanzar un mínimo en 2022. Pero, como resultado, se espera un repunte de las inversiones en 2023 y podría superar el gasto de capital en todos los años anteriores a medida que las operaciones se ponen al día.

De acuerdo con Cómo sobrevivir a una recesión y prosperar después , de Walter Fricke , “ Las recesiones son un ejercicio de alta presión en la gestión del cambio, y para navegar con éxito, una empresa necesita ser flexible y estar lista para adaptarse. Es tentador pensar en una recesión como un momento para cerrar las escotillas y jugar a lo seguro. Sin embargo, las recesiones… alientan la adopción de nuevas tecnologías”.

Ranjay Gulati, Nitin Nohria y Franz Wohlgezogen, llevan este enfoque un paso más allá cuando dicen que, en lugar de retirarse al modo de supervivencia y esperar lo mejor, las empresas pueden prepararse para salir “ ruidosamente de la recesión ”.

Ambos apuntan a los PSP ágiles como los que tienen más probabilidades de identificar oportunidades y superar una recesión y sentar bases firmes para el éxito continuo una vez que termine la recesión.

Pero, ¿cómo identificar la oportunidad adecuada? Esto es algo con lo que el servicio de consultoría de desarrollo empresarial EDGE de Ricoh puede ayudar a las operaciones. Al trabajar a través de su lean canvas (consulte el ejemplo a continuación), los PSP pueden evaluar e identificar oportunidades relevantes.  

Problema/Punto de dolor   Por qué este producto/servicio será importante para los clientes Solución   ¿Cómo vas a resolver el problema/aliviar el dolor? Segmento de clientes Su mercado objetivo   
Canales   ¿Cómo llegará al mercado objetivo? Propuesta de valor única   ¿Por qué su mercado objetivo le comprará a usted en lugar de a la competencia? Fuentes   de ingresos Ingresos que se espera que genere el producto/servicio
Estructura   de costos Costos de llevar el producto/servicio al mercado Métricas clave   ¿Cómo medirá el rendimiento/si se cumplen las expectativas? Su ventaja injusta   Habilidades/atributos específicos que lo diferenciarán

También podrían considerar preguntas como:

  • ¿Porqué ahora?
  • ¿Precisamente para quién crearemos el valor/resolveremos el problema?
  • ¿Qué tan grande es la oportunidad?
  • ¿Qué alternativas hay?
  • ¿Por qué somos los más adecuados para perseguir esto? ¿Cuál es nuestro diferenciador?
  • ¿Qué factores, internos y externos, son críticos para el éxito?

 

El objetivo es evitar perder tiempo y dinero en malas oportunidades y, al mismo tiempo, obtener una comprensión de lo que se requerirá para tener éxito con las buenas oportunidades.

¿Está interesado en ver qué oportunidades existen para que su negocio descubra, presente y desarrolle con éxito? Hable con nuestro equipo para obtener más información sobre cómo Ricoh EDGE puede ayudarlo.